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         2021年12月11日，在实业公司总部大会议室，实业公司董事长郑军主持召开2021年年终营销工作动员培训会，两实体公司集体领导、调研员陈总；混凝土公司营销板块全体人员、两站站集体领导、财务人力人员；租赁公司营销板块全体人员、生产板块领导干部、中心板块全体人员参会。

    郑董表示，今天的营销工作动员培训会主要是和大家互动交流，探讨如何在营销工作上做到事半功倍，把效果做到最佳，希望在交流培训之后，营销工作能有所提升，处理事情能找到方向，谈判工作能做得更好。首先，营销的定位是龙头，其主要利润来源占到了70%，但成本不到70%。其次，营销具有广泛性、多面性、独立性，正因如此，营销中至少有30%的部分不是我们通过个人能力、努力就能实现的，所以永远不要认为自己的决策是正确的，要多沟通、多了解、多检查，制定合理的营销机制、规则以及具有自律性的营销组织，抓住营销的三个特点、把握时局，在大方向上决胜。最后，走势一定要看大势，先算大账，再算小账，在不同的时期学会借势，利势发挥。而营销的最高境界就是造势，营造气氛，变劣势为优势，替客户解决问题，提升客户对我们的信任度和依赖感。不仅如此，营销人员要始终将长远思想和短期问题相结合，将思想利益都统一到公司来，从面到点做工作，抓住时机和机遇，为公司创造效益并对自己负责。

 会议过程中，公司行政人力经理余敏、行政人力副经理陶开霞，分别对2022年度两实体公司目标管理考核方案中的营销考核及激励机制进行剖析讲解。主要包含四大方面的内容：一是基本保障方面，公司全年对基本工资、营销费用、车辆费用、福利待遇等给营销人员解决后顾之忧；二是过程激励方面，公司推行合同信息管理奖、业务信息当面奖、收款提成、单一项目超利润奖励等加强营销人员积极性和敢于拼搏精神；三是过程管理方面，公司对合同预审机制、信息备案及收发货管理、项目管理要求及责任划分等提高营销人员合同风险把控及项目管理能力；四是年终奖励方面，公司对营销经理及管理团队设置产值、收款、超利润奖励等终极目标，让公司全体人员为实现共同富裕而团结一心、奋力拼搏。

随后，由两实体公司代表进行营销经验分享。股份公司营销二部部长刘希分享到：营销工作要以业务和收款为主旋律，对内的首要任务是对合同进行审核把关，我们的业务经理要对合同内容了然于胸；对外完善对账手续、把控收款节点、找准项目关键人，最重要的是坚定信念，在收款中始终保持钻劲、实劲、韧劲。紧接着股份公司生产副总石晶平向大家分享了三个一致及四个主动：三个一致，就是思想与三人团高度一致、行动与三人团保持一致、公司收发流程与验收标准保持一致、提供服务一致。四个主动：主动汇报项目各类信息、主动分担工作任务、主动承担责任、主动节能降耗。最后混凝土公司常务副总张小英向大家分享了自己的营销经验：第一，广泛收集、筛选信息；第二，通过投标选择优质客户；第三，在过程管理中控制利润；第四，年前的工作可以给予合理的运输支持。

两实体公司代表分享结束后，郑董对全域营销理念进行了简要补充：全域营销是以三人团为牵头的核心团队，发挥公司合力及外界提供信息，服务营销的一种经营方式，效果还不太理想，但要坚持。我们要依靠团队的力量，群策群力，打一场营销的全民战争。

会议最后，股份公司成本副总郑婷根据本次营销工作动员培训会进行了总结分享。婷总表示：公司给予营销的激励和福利保障机制是全面的，主要是在工作中如何去实现，其它板块人员全力配合营销年终的收款工作，营销人员有疑问的可帮助解决。今天的培训会是让每个人都参与进来的，尽可能发挥主观能动性，从自身岗位出发，做好年终工作的收尾，给公司和自己一份满意的答卷！